2024年电动车销量前景如何？

前瞻观点：

传统车企相对稳健，新能源车企相对激进，稳健中有转型的隐忧，激进的背后是不疯魔不成活，但共同点是，所有人都在卷技术、卷营销、卷出海、卷一切。

截至本文完成，已经有十几家车企给出了2024年销量目标。销量目标不仅仅是车企想要达成的目标，更是不少车企必须达成的目标。经历了23年的腥风血雨，让我们看看车企们纷纷立下了怎样的flag?

传统车企 稳中有升

比亚迪

作为销量最多的车企，

比亚迪

是少有的完成了年度目标的车企，2023年销量301.3万辆，完成年度目标300万辆。网传在2024年，比亚迪年度目标为450万-500万辆，同样是大踏步前进。比亚迪在新能源领域创建的多个品牌，加上今年打出的影响力和技术实力，让这个目标脱离了空想。

技术实力带来的品牌口碑攀升，加上出海所能带来的销量增长，2024年的比亚迪有很大可能延续去年的势头，继续征伐之路。

2 月 1 日，比亚迪在港交所公告，披露了2024 年 1 月的销量数据：1月比亚迪新能源汽车销量为20多万辆，同比增长 33.14%。相比23年12月的30多万辆虽然有所下降，但乘用车出口量达到3.6万辆，同比增长247.5%，依然欣欣向荣。

长安

长安

汽车给出的2024年销量目标是280万辆。2023年，长安汽车的销量超255万辆，同比增长8.7%，目标完成率为91.07%。虽然并未完成目标，但280万的目标也并不显得好高骛远。同时，长安汽车也给出了2024年新能源汽车销量目标：75万辆。

这几个数字的信心是建立在2024年有大量新品发售的基础上的。

根据长安汽车给出的新品计划，一季度，全球首款增程皮卡

长安猎手

将开启交付;二季度，深蓝硬派

SUV

G318将正式上市;三季度，

阿维塔

旗下第二款

SUV

E15、深蓝C857、

长安凯程

G393正式亮相;四季度，新汽车CD701、阿维塔中型轿跑 E16、

长安启源

C798、长安

马自达

J90A等将推出。长安也在积极布局海外市场，将在东南亚市场导入

阿维塔11

、Lumin、CD701等7款以上新能源产品。

整体来说，众多的新品加上海内外同时发力，长安汽车的目标可以说是相当稳健。

只是深蓝定下的目标较高，可能需要今年推出的新车成为爆款才能达到。从目前发布的销量数据来看，长安汽车1月份销量达到了28万，同比增长63.19%，环比增长30.35%，可以说是来了个开门红。以现在的势头，长安汽车完成年度目标不在话下。

广汽

广汽集团

2024年年度销量目标为275万辆，其中，自主品牌目标110万辆，旗下新能源乘用车品牌广汽

埃安

2024年将挑战80万的销量目标。2023年全年，广汽集团累计销售汽车250.5万辆，新能源汽车全年销售549602辆，目标完成率在94.89%。广汽埃安计划增幅在66%，挑战不小，去年下半年销量下滑明显，被理想和问界持续挤压，

即使今年将推出多款新品，从目前销量表现来看，也称不上乐观。

吉利

吉利汽车

2024年的目标是190万辆。2023年吉利汽车的销量为168.65万辆，是少有的完成了目标任务的车企，从中也能看出吉利汽车比较务实。这种务实的作风也延续到了今年。

2023年吉利汽车在新能源汽车领域持续发力，连续11个月实现了同比正增长，如果能维持这个势头，今年的销量目标想必并不困难。

同时，吉利汽车已经推出了两款新车型

极氪

007以及

银河E8

，目前看来表现不错，相信能在2024年撑起一片天。

目前吉利汽车已经公布了1月份的销量数据：21万辆，其中新能源车型销量为6.5826万辆，同比环比均实现大幅增长。以目前的销量数据来看，吉利汽车达成年度目标同样比较乐观。

长城

长城

汽车2024年度目标是190万辆。相比去年的销量和目标完成率，这个目标显然步子迈大了：2023年长城汽车销量为123万辆，年度目标160万辆，完成率77%。

长城旗下的哈弗、魏牌、坦克、欧拉、长城皮卡等品牌矩阵相对完整，但要完成目标，需要达到超过54%的销量增长，对于长城来说无疑是一项重大的挑战。

根据目前公布的销量信息，长城汽车1月销量为10万多，同比增长69.06%，其中新能源汽车销售25030辆。在新能源车领域，长城汽车的增长较多，但绝对数量仍不占优势，要想完成年度目标，长城汽车仍需在新能源汽车上持续发力。

奇瑞

章红玉在1月26日的2024

奇瑞

家宴·广州站致辞中透露，2024年奇瑞集团目标为“销量增长率力超行业10—20个百分点”。2023年奇瑞集团销量为销量188.1万辆，按照12%的销量增长率来计算，2024年销量目标约为248.33万辆，相对来说比较务实，与奇瑞控股集团党委书记、董事长尹同跃所说：“2024年，我们要在新能源汽车市场不客气了。”表现的进取心截然不同。

即使只看23年销量增速，奇瑞想要达成新一年的目标也并非难事。何况，据传奇瑞还将推出多款新车，如果新能源汽车方面能够后来居上，销量增长潜力更是毋庸置疑。

1月份，奇瑞公布销量，集团销售自主品牌汽车20多万辆，同比增长107.5%，其中

捷途

品牌还在1月份迎来第100万辆整车下线，用时仅65个月，成为最快达成百万销量的中国新锐

SUV

品牌。在后续推出多款新车的情况下，奇瑞达成销量目标比较乐观。

新势力车企 普遍激进

问界

问界2024年销量目标为60万辆，是目前已经公布年度目标增幅最多的车企。2023年，问界全年销量为9.4万辆，24年的目标看起来有些好高骛远，却很有可能达成，因为

问界M7

在1月第三周周销量超7000辆，

问界M9

也是肉眼可见热度攀升，再加上问界还计划推出一款全新

SUV

车型问界M8，

只要其能够保证足够的交付能力，M7等车型能延续爆款势头，乍看之下有些可望而不可即的2024年目标也不在话下。

2024年1月，问界全系交付新车3.2973万辆，环比增长34.76%，在造车新势力中位列头把交椅。问界1月份销量基本均为问界新M7，增长趋势未来可期。

零跑

零跑汽车

2024年销量目标为40万辆。对于零跑来说，这个目标无疑有些好高骛远了，因为在2023年，零跑汽车的年销量只有14.4万辆，也未能完成23年的年度目标，一下子增幅达178%，恐怕零跑汽车今年依旧无法完成目标。但零跑汽车也不是全无希望，

2024年即将亮相的多款新车如零跑C10、C16，以及下半年推出的诸多新品，再加上与Stellantis达成的全球战略伙伴关系，都为销量增长搭建了有利的平台。

官方数据显示，2024年1月份，零跑汽车的单月新车交付量为1.2万多辆，相比去年同期销量大涨978%，但与2023年12月份相比则下滑了34%。零跑汽车要达成销量目标，仍须等待新品的推出。

哪吒

哪吒汽车

2024年年度销量目标为20万辆。2023年下半年，哪吒汽车销量不振，未能完成年度目标，销量为12.7万辆，成为新势力中唯一销量下滑的车企。2024年，哪吒汽车将推出多款车型，包括山海平台首款

SUV

哪吒L

、全新

跨界车

型，还有6款全球车型，并将加速产品迭代，在海外市场也将规划建厂，哪吒汽车联合创始人、CEO张勇亲自担纲营销事务任营销总裁，可见其整改力度之大。

对于哪吒汽车来说，本年度的目标恐怕也是“不疯魔不成活”了。

根据已公布的数据，2024年1月份哪吒汽车的单月新车交付量为1万辆。同比增长67%，环比增长95%。同时，今年1月份，哪吒汽车第三家海外工厂正式在马来西亚落地，配合全球化战略，哪吒汽车仍有希望冲击20万目标。

小鹏

小鹏

汽车2024年年度目标为28万辆。2023年，小鹏汽车未能完成年度目标，销量为14.2万辆，几乎翻倍增长的新目标确实有些过于乐观。2024年前三周小鹏汽车的表现也并不出彩，

小鹏G6

优惠1万元也没能阻止销量下滑。不过，今年小鹏将推出3—4款新车，进一步拓宽产品线，且从23年年初就开展的内部改革仍在紧锣密鼓地进行，

浴火重生后的小鹏汽车在新的一年是否能带来截然不同的面貌，就有待时间去验证了。

官方数据显示，2024年1月份小鹏汽车的单月新车交付量为8千多辆，位居同期造车新势力销量榜单第五名。虽然相比去年同期有所好转，但小鹏要想达成年度目标仍有些困难。

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电动车市场的走向，一直牵动各方的神经。但是最近有不少新闻显示，欧美国家对于电动车的需求存在明显的下滑趋势，让人们对2024年电动车销售的前景打上了一个不小的问号。

对于中国车企来说，除了坚守自己的本土市场，欧洲市场是一个非常关注的电动车出口目标市场。下一步整个欧美社会对于电动车的偏好程度，也将直接决定国内车企在电动车这个技术上大幅领先的市场，能否依然赚得盆满钵满的重要原因。

欧美电动车政策是否会转向?

今年美国就将迎来大选。众所周知，像特朗普这样的共和党领导人在对待气候问题上的态度和现在执政的民主党政府存在理念上的差异。拜登政府以反通胀法案为基础，给到电动车大量的联邦政府层面的补贴，而相关补贴很有可能随着共和党政府的重返执政戛然而止。

至于欧洲市场，对于全面禁售燃油车的政策早已经出现了松动。欧盟的全面禁售燃油车，虽然看上去非常唬人，甚至把混动车型技术也给禁了，但是可再生燃料的后门让这个政策几乎形同虚设。

对于绝大多数车企来说，其可以通过对内燃机的改造来轻松绕开法规的限制。而刚刚脱欧没多久的英国，不仅把全面禁售燃油车的时间从2030年延迟至2035年，甚至还允许2035年燃油二手车的交易。

不久前，通用汽车掌门人还对外宣布，虽然通用汽车有着非常完整的全面电动车的时间表，但是这个时间表也可以根据用户的需求而做出调整。

言下之意，如果市场对于通用燃油车依然有着很大的需求，那么之前做出的承诺将可以随时被打破。遭受了罢工重创的通用汽车，自然需要在能够产生更多利润的燃油车领域大做文章。

电动车真的节能环保吗?

电动车是否节能环保，可以从几个维度来评判：

锂矿的开采。其实我们在使用电动车的过程中，通常忽略了一个很关键的问题，就是锂矿在开采的过程中可能对环境产生的影响。和石油相比，锂矿在开采中需要消耗大量的水资源。

有数据披露，一吨锂的获得，可能需要消耗50万吨水。更不要说在开采过程中，对于周边生态环境的影响，至少当下绝大多数的挖掘机和工程机械都还是使用柴油。

废旧电池的回收。对于废旧电池也是一个比较困难的事情。一方面，人们需要建立一个比较完善的回收网络，让用户可以非常方便地找到电池回收的门店，这个需要在前期投入大量的资金;另外一方面，也需要在回收技术上不断创新，尽可能将对环境有污染的各种物质最好地进行处理。

值得一提的是，当前碳酸锂价格持续走低，这也会挫伤电池回收业务的积极性，让电池回收产生的经济效益相对有限。

电能的产生。对于全世界绝大多数国家来说，燃煤发电依然是主要的供电方式。使用太阳能和风电这样的发电，不仅成本较高，而且需要配置大量的蓄电池进行储能，这些本身还会带来电池回收的问题。

最近，加州正在积极拆除风力发电装置，其背后的原因也是值得思考。而像中国，大部分都是使用燃煤发电，这个无非就是把电动车的排放前置，并无法从根本上实现零排放。

中国的电动车政策走向如何?

根据工信部披露的数据来看，今年中国的新能源汽车销量将达到900万台，占国内汽车总销量的33%。

国内有机构预测，到了2025年，燃油车销量在国内汽车市场上将依然占据半壁江山;即使到了2030年，这个比例依然超过25%，达到28%。所以燃油车在中国汽车市场上将依旧占据一个非常重要的位置。

更不要说还有很多基于内燃机所打造的混动汽车，在目前的新能源汽车市场上可以占据半壁江山。所以内燃机非但不会是一个夕阳产业，相反却是在未来汽车市场依然还有非常大的改进空间。

同时，人们也需要看到燃料电池/氢动力内燃机在商用车领域的巨大潜力。尤其是成本较低的氢动力发动机，无论是在续航、补能以及节能减排方面，都是未来商用车新能源方向上的不可或缺的重要技术路线。

如果在商用车，特别是承担干线物流的重载商用车上使用燃料电池/氢动力内燃机可能会更加合适。

对于绝大部分车企来说，电动车亏损是一个比较让人头疼的问题。如果电动车无法盈利，那么它们就不会有动力持续投入到电动车领域进行持续研发，更不要说电动车本身的环保以及各国政府政策的支持，在未来还存在很大的不确定性。所以对于电动车的未来，无论是政策制定者，还是自主品牌车企，都要做足充分的准备。

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——本文系《二师兄研究所》第92期

乘联会数据显示，2023年全年国内乘用车累计销量达到了2170.3万辆，同比增长5.6%。

要知道，年初乘联会预测的是今年中国车市会零增长，这个表现可以说是超预期了。

那么，那些与汽车产业有关的，是不是都吃到肉了呢?

并没有!

至少，很多汽车经销商不是这样。

1、库存系数降至1.43，但真的一切向好吗?

看经销商的生存状况如何，有一个比较重要的参考指标：库存系数。

这儿展开多聊几句：一般情况下，库存系数在1.8-1.2之间，属于合理范围;库存系数大于1.5，就超过了警戒线;库存系数大于2.5，说明经销商库存过高，经营压力和风险都比较大。

根据中国汽车流通协会发布的“汽车经销商库存”调查结果：11月份汽车经销商库存系数为1.43，低于1.5的警戒线。

这似乎可以说明，汽车经销商的日子有点缓过来了，因为库存系数反应的是经销商资金占用效率、库存去化周期以及抗风险能力。

但这份调查也显示，今年前11个月，仅有6月份和11月份两个月的时间，经销商的库存系数在1.5以下。如果以整年为指标的话，汽车经销商今年的状况不容乐观。

有研究数据显示，2023年汽车经销商亏损比例超过50%，是2016年以来亏损比例最高的年份。

这个数字，与2023年8月份《全国汽车经销商生存状况调查报告》中给出的数字基本吻合。

这说明：经过半年的时间，汽车经销商的生存状况并没有出现明显改观。

2、双重挤压，汽车经销商也要洗牌?

中国汽车市场目前的经销模式，仍是以4S店为主，但从2017年开始，这种模式就已经压力山大，亏损比例不断提升。

根据中国汽车流通协会的报告，2020年-2022年的三年时间里，中国共有超过5000家4S店退网。

进入2023年，传统汽车经销商的经营状况更加恶劣，它们受到了双重挤压。

首先是传统燃油车市场的萎缩。

目前大多数传统车企经销商都依靠传统燃油车而存活，但传统燃油车今年的情况大家都看到了。所谓库存，存的主要就是卖不出去的燃油车。

虽然燃油车的存量依然庞大，但仅靠老用户的日常维护、保养，是很难让4S店持续运转的。

其次，新能源汽车蓬勃发展，抢走了传统燃油车的用户。

经销商一方面需要消化巨大的燃油车库存，另一方面却又很难吃到新能源汽车带来的增量。

那么，传统汽车经销商有没有可能向新能源经销商转型呢?

当然有可能!

但关键是，转型的成本太高了。

首先，燃油车与新能源汽车的工作原理大相径庭，销售、售后模式自然也有很大差别，销售人员培训、技术团队建设、售后服务方式都要进行大调整，这都需要耗费大量的时间和资金成本。

举个最简单的例子，一家

丰田

的大型经销商，会在短期内转型成新能源经销商吗?

很难，因为成本太高，这和丰田很难快速转型成新能源

厂商

是一样的道理。

其次，新能源时代，汽车

厂商

对销售渠道进行了重大调整，传统的汽车经销商就算它愿意转型，可能也没那么多机会。

比亚迪

旗下高端子品牌

腾势

、

仰望

、

方程豹

基本采用直营店模式，海洋网中也有大约20%渠道是比亚迪直营。

除此之外，

特斯拉

、理想、

蔚来

也是直营，

小鹏

汽车采取的亦是“重直营、轻加盟”的模式。

3、2024年经销商会遇到什么挑战?

汽车经销商属于汽车行业的配套，它们的走势与汽车市场的表现息息相关。

2024年汽车市场洗牌将进一步加剧，汽车经销商圈子也会迎来狂风暴雨。

哪些经销商会出现重大危机呢?

这要看明年哪些汽车品牌会率先扛不住!二手车

2023年，

讴歌

、

雷诺

、

Jeep

、

三菱

都已经退出中国市场。但这些只是小角色，属于第一批被淘汰的。

2024年，可能就轮到那些大牌子了。

过去一个多月时间里，

一汽

丰田宣布减产，广汽

本田

宣布进行25年来的首次裁员，

日产

今年一年下滑幅度达到了28.66%。

而这些，还是目前车市中混得比较好的品牌。

至于那些二线合资

厂商

，例如

雪佛兰

、

起亚

、

现代

等等，想一想，你有多久没有听到它们发布重磅新车的消息了?

皮之不存，毛将焉附?

2024年传统合资

厂商

的销量规模将会进一步萎缩。今年没来得及或者不舍得“走”的传统经销商，明年可能要下定决心离场了。

4、危中有机，曙光也将在2024年出现?

就像传统汽车

厂商

一样，传统汽车经销商也会转型，2024年，某些翻身机会可能就会出现。

举个例子，从今年下半年开始，传统的经销商模式就悄悄地被不少新能源

厂商

捡起。

7月份，小鹏汽车开放经销商加盟授权;随后，市场又传出了蔚来接触国内头部汽车经销商，将

阿尔卑斯

子品牌交给传统经销商来销售的消息。

再看

零跑汽车

，经销商门店占比高达86%，贡献90%的销量。

更早之前，特斯拉也曾经传出过探索“4S店模式”的消息。

直营店里边也有低效、低质的，加盟店里边也有精英，对汽车

厂商

来说，扬长避短才是最理性的。

随着销量规模的不断扩大，它们或许也将会给经销商带来更多机会。

除此之外，吉利、

埃安

、

长安

、

长城

、

奇瑞

等

厂商

在转型成功之后，也倾向于寻找传统经销商。

新能源市场将在2024年进一步扩容，预计将在1000万辆以上，而新能源汽车的销售增量或将成为汽车总体增长的全部担当。

这个机会，传统经销商真的抓不住么?

结束语：

旧的不去，新的不来，新能源汽车

厂商

在转型，汽车经销商也在转型。2023年1-11月份，埃安、吉利、五菱、长安、理想的新能源销量都突破30万辆，那么，传统经销商中难道就不会出现几个成功转型的精英吗?

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