4000字长文告诉你，2024魏牌和坦克如何应对冲击？

近来，各大车企都相继公布了2024年的销量目标。从各车企立下的目标来看，既有

奇瑞

、

长城

这样的“激进派”，又有吉利和

长安

这样的相对“保守派”。

接下来，汽车门网将对其公布的销量目标进行盘点和分析，一探究竟。

比亚迪 2024年销量目标：450万

2023年，

比亚迪

全年销量达到302.44万辆，同比增长61.9%，超额达成年销量300万的目标。2024年，比亚迪给出的预估销量目标在450-500万辆，新目标增长近200万。

若想达成年度目标，比亚迪的平均月销量必须达到37.5万辆，但在比亚迪2024年首月发布的产销快报中，销量为20.14万辆，若想在短时间内上升一个台阶并且保持稳定不是一件容易的事情。

不过，比亚迪今年将会有十几款新车上市发布，届时，几款车将会助力比亚迪销量更上一层楼。再结合在海外的市场表现来看，比亚迪的出口业务连续两年增长幅度超过了300%，势头非常迅猛。这样看来，比亚迪达成年销量450万的目标也不是没有可能的。

奇瑞汽车 2024年销量目标：增长率超行业10-20个百分点

2024年，网传奇瑞汽车将冲击年销量400万的目标。按此规模来看，奇瑞未来将成为比亚迪最大的竞争对手之一。

不过，在此前的汽车产业高质量发展座谈会上，奇瑞控股集团董事长尹同跃对2024年汽车行业进行了判断，他认为形势将更为严峻，预计将处于低位增长。更加表示坚持把经营质量放在首位，在2023年快速增长的基础上，继续保持超越行业增速的高质量发展，目标是销量增长率再超行业10-20个百分点。

根据奇瑞新车规划，未来将推出超过十款新能源车型，在新能源领域里大举发威。值得注意的是，奇瑞之前主要在燃油市场发力，虽然旗下拥有新能源公司，但车型品类少，销量也差强人意。

由此可见，奇瑞定下400万的年销量目标，略有些激进。

长安汽车自主 2024年销量目标：220.4万

长安汽车在2024年1月16日举办的长安汽车全球伙伴大会上正式提出了最新的企业发展目标：2024年集团销量280万辆，这和2023年的目标没有变化。细节方面，自主板块销量220.4万辆，新能源销量75万辆，海外销量48万辆。

可以看出，2024年将是长安汽车的新能源汽车大年，因此全年将有多款全新新能源产品上市。海外市场也成为各家车企必争之地，长安汽车也持续发力，2024年将在东南亚市场完成530个以上的渠道触点建设;在欧洲市场，将加快进入澳新、南非、以色列等空白市场。

结合长安汽车2023年209.77万的年销量和未来规划来看，2024年220.4万辆的目标有望达成。

吉利汽车 2024年目标销量：190万

2023年，

吉利汽车

是为数不多完成全年销量目标的车企之一，全年销量超168万辆，同比增长约18%，超额完成165万辆的年度目标。对于2024年，吉利汽车定下的销量目标为190万辆，其中新能源汽车销量目标约80万辆，增长超66%。

当然，吉利现在仍然是油车基本盘比较扎实，新能源占比又逐步攀高。2023年，吉利新能源板块累计达到48.7万辆，连续11个月都实现了同比正增长。

接下来，

领克08

、

极氪

007和

银河E8

等新车的到来，吉利新能源的主线是越来越清晰。此外，吉利还将推出如全新纯电架构、全新电驱、CTB底盘、自研电池、AI智能座舱、城市通勤NOA、卫星等先进的三电及智能化新技术、新成果，持续深化新能源、智能化转型。

但值得注意的是，目前新能源汽车竞争日益激烈，2024年销量目标为190万辆、新能源销量增长超66%的吉利汽车要不断提升，做好持久战的准备。

长城汽车 2024年销量目标：190万

2023年，长城汽车的目标是160万辆，但最终仅仅完成了123.07万辆，目标达成率不到80%。不过，到2024年，长城汽车还是想搏一把，把目标定在了190万辆。

长城汽车若想达成目标，需平均每月销量必须达到15.83万辆，但长城汽车2023年平均每月销量只有10万辆，在此基础上再加上5万辆的销量，这个任务是无疑是艰巨的。

从市场环境上看，因为内地乘用车市场放缓和乘用车竞争的加剧，长城旗下的

哈弗

、

欧拉

、WEY和

坦克

销量都在下滑，这不利于长城汽车达成190万辆的年销量目标。

广汽乘用车+广汽埃安 2024年销量目标：110万

在过去一年，

广汽集团

实现汽车销售250.5万辆，同比增长2.92%。2024年，广汽集团将挑战实现销量增长10%的目标，即整体销量达到275.55万辆。其中，广汽乘用车和广汽

埃安

销量超110万辆，同比增长超22%。

2023年，埃安销量突破48万辆，同比增长77.02%，整体势头非常猛。对于埃安而言，就是“狂飙”的一年。2024年，埃安更是继续发力，立下了80万的年销量目标。

若要完成80万辆的销量目标，则要在2023年的基础上增加约32万辆，增幅高达66.6%。近乎增加半数的销量，不是一件容易的事情。

市场环境方面，广汽埃安一直依托的B端网约车市场已经接近饱和状态，而高端车型

昊铂

所在的20-30万市场上又选择很多，很不利于埃安达成销量目标。重重挑战之下，广汽埃安在新的一年里应该找到能提升销量的新的增长点。

基于埃安以上的情况，广汽自主品牌是否能达到110万，还有待于时间的检验。

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当整个新能源汽车市场背负亏损、负重前行的情况下，能够实现营收、利润双增长的

长城

汽车，无疑更加凸显行稳致远的一面。

的确，就长城汽车发布的2023年全年业绩报告来看，其实现营业收入1732.12亿元，同比增长26.12%，实现归母净利润70.22亿元。每一组数据都可谓沉甸甸。

不得不说，这是长城汽车长期主义高质量发展成果的显现。在社交媒体和短视频平台上，长城汽车或许没那么大“嗓门”，也不像有些网红品牌时不时带节奏，而是立足森林生态体系，不断完善产品矩阵、优化车型结构，在蓄力“深蹲”后开始“起跳”。

面对充满更多不确定性的2024，长城汽车该如何更进一步?本期《笃行2024丨汽车情报高端访谈系列报道》，汽车情报新媒体将和魏品牌总经理兼任

坦克

品牌总经理刘艳钊深度对话，看看长城汽车旗下两大高端品牌的“御敌之策”是什么?

如果坦克不做，恐怕没有哪个国产品牌有这个实力

“去年年底长城汽车进行了一波人员调整，涉及到了坦克品牌。基于此，想请问一下准备如何在新的一年焕然一新?”对于笔者抛来的这一问题，刘艳钊并不避讳的回答道：每个企业都会依据自身发展需求进行人事调整，这些都是正常举措。

“新的一年，坦克将进一步完善新能源车型布局，所有车型都将推出新能源版本。在品牌建设层面，积极参与全球越野市场的竞争会是坦克的战略重点。大家将会看到一个产品更丰富、更加全球化、豪华感十足的坦克。”刘艳钊进一步说道。

透过此能够看出，在去年激烈的竞争环境下，顺利完成既定目标的坦克品牌思路很清晰，行动也更果断干脆，在朝着更大的目标迈进。虽说现在的硬派越野车市场群雄逐鹿，方盒子新车一款接一款的推向市场，但坦克品牌销量保持中国硬派越野市场第一，新能源车型也是保持了销量第一，品牌知名度和影响力也进一步提升，这些俨然是其参与2024“肉搏战”的底气所在。

值得一提的是，目前坦克已经登陆30多个国家和地区，而刘艳钊提到的2024积极参与全球越野市场的竞争，则是不折不扣的一大亮点。

据悉，坦克式的全球越野市场竞争路径与中国品牌以往的出征模式不太一样，具体为以前的中国品牌多是以低价策略进入全球，坦克则将会采取硬碰硬的方式，直接和外资高端品牌竞争。让人佩服的还得是这两句霸气十足的话：作为在中国连续三年销量第一的越野品牌，这是坦克的行业职责。如果坦克不做，恐怕也没有哪个国产品牌有这个实力。

坦克欢迎竞品“踢馆”，竞争能推动自身产品提升

“国产

福特

Bronco已经开售了，不少业内人士表示，这款车将是坦克的直接竞争对手，对于此，坦克到底怕不怕?另外，部分持币待购的消费者关心Hi4-T的可靠性，因为到目前为止还没有经过长时间的检验。”这些热点问题整理自社交媒体和短视频平台，都是网友们十分关心的问题。虽然问题看上去有些“刁钻”，但刘艳钊还是一一作了详细回答。

面对国产福特Bronco的“踢馆”，刘艳钊话语间展现出坦克品牌的格局和胸襟，他表示无论是国产福特Bronco还是其他品牌车型，坦克都欢迎世界各国有竞争力的产品进入中国市场，因为这不仅能促进市场的活跃，也将为用户提供更多的选择。更重要的是，这种竞争将推动坦克不断提升自身的产品和服务标准。

还有Hi4-T架构的可靠性，技术出身的刘艳钊娓娓道来Hi4-T架构的精髓之处，即以油为主、以电为辅“削峰填谷”的动力匹配逻辑、保留机械结构的真四驱、横纵梁内侧座椅上方的电池布设位置，在本质上就遵循了可靠性这一原则。

此外，从坦克400 Hi4-T的沙漠首次飞跃，以及坦克500 Hi4-T零下20°冰河逆流而上等真实案例，更展示了Hi4-T在极限环境下的可靠性。

品牌的发展空间大小，取决于满足用户的价值需求

“去年以电为驱动的硬派越野车，比如说

方程豹

豹5

，成为细分市场的‘新物种’，而随着华为、小米和

魅族

等科技巨头进场，一方面新能源车市注定将更加内卷，另一方面汽车逐渐消费电子化，请问2024年坦克准备怎么应对?”

对于这一问题，刘艳钊表示不管行业怎么变化，有哪些新的市场参与者进入，一个品牌的发展空间有多大只取决于一点，那就是品牌能从多大程度上满足用户的价值需求。

随着电动化、智能化成为用户比较关注的要素，更多电子类企业进入市场也是不可避免。车企和电子企业各有各的优势，从本质上来讲，汽车从出行工具到智能移动终端是趋势，但对坦克来说，首先它要是一辆安全可靠的越野车，然后才是智能移动终端，在这一点上，坦克有着自己的优势，对越野的理解，各种场景的需求，这些不是一天两天就能掌握的。

另一方面，长城有着完整的技术布局，从大数据、大模型这些底层技术，到智能座驾、智能交互这些体验类技术，是全体系的布局。目前行业内，大多数企业都只做其中的一部分，智能化的发展有很大一个前提，就是数据、软件、硬件的全面打通和兼容，这需要强大的技术体系支撑，长城森林体系布局多年，坦克可以依据用户需求灵活调整、快速迭代，实现市场的领先。

以时下流行的城市NOA以及大模型上车为例，长城的NOA技术一直是行业最领先的企业之一，并且大模型技术已经通过OTA在蓝山车型上搭载。单从纯技术层面来讲，坦克都完全不担心，因为随时可以搭载更先进的行业技术，实际上我们更关注的是技术的可靠性，还有就是到底能为用户带来多大实际价值体验的提升。

打造新能源高端MPV，需要建立超越传统的新标准

“当下的

MPV

市场正在经历一场激战。尤其是

理想MEGA

这样个性化十足的车型进场，意图颠覆传统

MPV

形象，引发行业热议。您认为新能源高端

MPV

究竟应该是什么样子?”

和上面几个问题一样，这个也是网络热度颇高的话题，大家都期待同样作为自主高端

MPV

代表的

魏牌高山

给出什么样的答案?

刘艳钊认为，新能源高端

MPV

需要建立超越传统的新标准。

魏牌

高山

MPV

便是践行者，其脱胎于全球首个新能源高端

MPV

专属平台，是唯一同时兼具纯平地板、二三排共轨设计、全铝五连杆独立悬架、混动四驱，即“四能一体”的高端

MPV

，这些都重塑了新能源时代独一无二的

MPV

全新标准。

其次是当下用户的需求正在向着全方位、极致升级，新能源高端

MPV

必须满足。高山

MPV

便做到了至今全球唯一 “一车两款”的新能源

MPV

车型，直观表现在高山重点满足大家庭出行，兼顾事业发展，拥有全家共享大空间、智能四驱、全天侯安全豪华配置等，为大家庭打造大有不同的全场景豪华出行体验。

在此基础上，全域升级的高山行政加长版，更做到了目前全球量产最大

MPV

，其二三排皆是VIP级空间享受，并且首搭中大型新能源车独一无二的智能四驱电混技术Hi4性能版，配备满配顶格豪华配置，做到了高端豪华出行

MPV

中的MVP。

简单总结，用户所求，高山皆有，这便是刘艳钊眼中高端新能源

MPV

应有的样子。

高山反馈超预期，整体交付速度在加快中

顺着上面提到的问题，笔者进一步咨询了高山

MPV

陆续交付之后，用户对它的体验和反馈究竟如何?

刘艳钊表示除了这套混动技术带来全场景优秀的驾乘感受外，目前用户对高山在驾驶、空间、豪华等方面的表现也非常满意，整体的交付速度也在加快中。

具体找几个满意点来详细说，高山用户对这个“大块头”的好开易控印象深刻，他们上手的第一反应就是这不像一款

MPV

车型，因为无论是操控、动力还是四驱，都像驾驶

SUV

那样稳，全家人都能轻松驾驭，初上手也没压力。

还有就是高山同级独有的二三排共轨设计，这样的好处是累了可以随时躺平，比如外出工作、游玩疲惫时可以秒变大床房，平时上班的午休也完全可以在车里解决。

与此同时，坐了高山之后，不再为谁坐第三排而尴尬。以前的

MPV

车型第二排舒适度都很不错，但第三排差强人意，遇到商务接待的场景，往往会因为谁坐第三排而为难。但高山的第三排移至最后，满载七人的情况下依然可以翘起二郎腿，更不用说空间更宽敞的高山行政加长版了，专属的六座空间布局，二排腿部空间达1181mm，三排则为1090mm，再加上腿托、电调座椅以及加热、通风功能，实现媲美D级轿车的空间体验。

另外，高山的12.5L双层车载压缩机冰箱也备受好评，双层设计上层可放置6瓶380ml矿泉水，下层可放置8听330ml可乐，不仅装载量大，制冷和加热效果也很好，冬天可以让孩子、老人随时喝上热饮。

高山MPV始终坚信，安全是一切豪华的基础

鉴于刚才了解到的，更多是空间和舒适度方面的内容，而众所周知，二手车

MPV

因车身重、重心高、车头短、侵入空间少等天生的车型特点，成了一些人口中不安全的车型代表。在安全设计层面，魏牌高山如何规避这些安全问题?是笔者提出的又一疑问。

对于此，刘艳钊提到了关键一点，那就是魏牌高山不是通过牺牲安全而做大空间，这和市面上许多

MPV

为了挤压更多空间而去牺牲安全在本质上不一样。这背后，就不得不提到长城汽车斥巨资打造的全

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前瞻观点：

传统车企相对稳健，新能源车企相对激进，稳健中有转型的隐忧，激进的背后是不疯魔不成活，但共同点是，所有人都在卷技术、卷营销、卷出海、卷一切。

截至本文完成，已经有十几家车企给出了2024年销量目标。销量目标不仅仅是车企想要达成的目标，更是不少车企必须达成的目标。经历了23年的腥风血雨，让我们看看车企们纷纷立下了怎样的flag?

传统车企 稳中有升

比亚迪

作为销量最多的车企，

比亚迪

是少有的完成了年度目标的车企，2023年销量301.3万辆，完成年度目标300万辆。网传在2024年，比亚迪年度目标为450万-500万辆，同样是大踏步前进。比亚迪在新能源领域创建的多个品牌，加上今年打出的影响力和技术实力，让这个目标脱离了空想。

技术实力带来的品牌口碑攀升，加上出海所能带来的销量增长，2024年的比亚迪有很大可能延续去年的势头，继续征伐之路。

2 月 1 日，比亚迪在港交所公告，披露了2024 年 1 月的销量数据：1月比亚迪新能源汽车销量为20多万辆，同比增长 33.14%。相比23年12月的30多万辆虽然有所下降，但乘用车出口量达到3.6万辆，同比增长247.5%，依然欣欣向荣。

长安

长安

汽车给出的2024年销量目标是280万辆。2023年，长安汽车的销量超255万辆，同比增长8.7%，目标完成率为91.07%。虽然并未完成目标，但280万的目标也并不显得好高骛远。同时，长安汽车也给出了2024年新能源汽车销量目标：75万辆。

这几个数字的信心是建立在2024年有大量新品发售的基础上的。

根据长安汽车给出的新品计划，一季度，全球首款增程皮卡

长安猎手

将开启交付;二季度，深蓝硬派

SUV

G318将正式上市;三季度，

阿维塔

旗下第二款

SUV

E15、深蓝C857、

长安凯程

G393正式亮相;四季度，新汽车CD701、阿维塔中型轿跑 E16、

长安启源

C798、长安

马自达

J90A等将推出。长安也在积极布局海外市场，将在东南亚市场导入

阿维塔11

、Lumin、CD701等7款以上新能源产品。

整体来说，众多的新品加上海内外同时发力，长安汽车的目标可以说是相当稳健。

只是深蓝定下的目标较高，可能需要今年推出的新车成为爆款才能达到。从目前发布的销量数据来看，长安汽车1月份销量达到了28万，同比增长63.19%，环比增长30.35%，可以说是来了个开门红。以现在的势头，长安汽车完成年度目标不在话下。

广汽

广汽集团

2024年年度销量目标为275万辆，其中，自主品牌目标110万辆，旗下新能源乘用车品牌广汽

埃安

2024年将挑战80万的销量目标。2023年全年，广汽集团累计销售汽车250.5万辆，新能源汽车全年销售549602辆，目标完成率在94.89%。广汽埃安计划增幅在66%，挑战不小，去年下半年销量下滑明显，被理想和问界持续挤压，

即使今年将推出多款新品，从目前销量表现来看，也称不上乐观。

吉利

吉利汽车

2024年的目标是190万辆。2023年吉利汽车的销量为168.65万辆，是少有的完成了目标任务的车企，从中也能看出吉利汽车比较务实。这种务实的作风也延续到了今年。

2023年吉利汽车在新能源汽车领域持续发力，连续11个月实现了同比正增长，如果能维持这个势头，今年的销量目标想必并不困难。

同时，吉利汽车已经推出了两款新车型

极氪

007以及

银河E8

，目前看来表现不错，相信能在2024年撑起一片天。

目前吉利汽车已经公布了1月份的销量数据：21万辆，其中新能源车型销量为6.5826万辆，同比环比均实现大幅增长。以目前的销量数据来看，吉利汽车达成年度目标同样比较乐观。

长城

长城

汽车2024年度目标是190万辆。相比去年的销量和目标完成率，这个目标显然步子迈大了：2023年长城汽车销量为123万辆，年度目标160万辆，完成率77%。

长城旗下的哈弗、魏牌、坦克、欧拉、长城皮卡等品牌矩阵相对完整，但要完成目标，需要达到超过54%的销量增长，对于长城来说无疑是一项重大的挑战。

根据目前公布的销量信息，长城汽车1月销量为10万多，同比增长69.06%，其中新能源汽车销售25030辆。在新能源车领域，长城汽车的增长较多，但绝对数量仍不占优势，要想完成年度目标，长城汽车仍需在新能源汽车上持续发力。

奇瑞

章红玉在1月26日的2024

奇瑞

家宴·广州站致辞中透露，2024年奇瑞集团目标为“销量增长率力超行业10—20个百分点”。2023年奇瑞集团销量为销量188.1万辆，按照12%的销量增长率来计算，2024年销量目标约为248.33万辆，相对来说比较务实，与奇瑞控股集团党委书记、董事长尹同跃所说：“2024年，我们要在新能源汽车市场不客气了。”表现的进取心截然不同。

即使只看23年销量增速，奇瑞想要达成新一年的目标也并非难事。何况，据传奇瑞还将推出多款新车，如果新能源汽车方面能够后来居上，销量增长潜力更是毋庸置疑。

1月份，奇瑞公布销量，集团销售自主品牌汽车20多万辆，同比增长107.5%，其中

捷途

品牌还在1月份迎来第100万辆整车下线，用时仅65个月，成为最快达成百万销量的中国新锐

SUV

品牌。在后续推出多款新车的情况下，奇瑞达成销量目标比较乐观。

新势力车企 普遍激进

问界

问界2024年销量目标为60万辆，是目前已经公布年度目标增幅最多的车企。2023年，问界全年销量为9.4万辆，24年的目标看起来有些好高骛远，却很有可能达成，因为

问界M7

在1月第三周周销量超7000辆，

问界M9

也是肉眼可见热度攀升，再加上问界还计划推出一款全新

SUV

车型问界M8，

只要其能够保证足够的交付能力，M7等车型能延续爆款势头，乍看之下有些可望而不可即的2024年目标也不在话下。

2024年1月，问界全系交付新车3.2973万辆，环比增长34.76%，在造车新势力中位列头把交椅。问界1月份销量基本均为问界新M7，增长趋势未来可期。

零跑

零跑汽车

2024年销量目标为40万辆。对于零跑来说，这个目标无疑有些好高骛远了，因为在2023年，零跑汽车的年销量只有14.4万辆，也未能完成23年的年度目标，一下子增幅达178%，恐怕零跑汽车今年依旧无法完成目标。但零跑汽车也不是全无希望，

2024年即将亮相的多款新车如零跑C10、C16，以及下半年推出的诸多新品，再加上与Stellantis达成的全球战略伙伴关系，都为销量增长搭建了有利的平台。

官方数据显示，2024年1月份，零跑汽车的单月新车交付量为1.2万多辆，相比去年同期销量大涨978%，但与2023年12月份相比则下滑了34%。零跑汽车要达成销量目标，仍须等待新品的推出。

哪吒

哪吒汽车

2024年年度销量目标为20万辆。2023年下半年，哪吒汽车销量不振，未能完成年度目标，销量为12.7万辆，成为新势力中唯一销量下滑的车企。2024年，哪吒汽车将推出多款车型，包括山海平台首款

SUV

哪吒L

、全新

跨界车

型，还有6款全球车型，并将加速产品迭代，在海外市场也将规划建厂，哪吒汽车联合创始人、CEO张勇亲自担纲营销事务任营销总裁，可见其整改力度之大。

对于哪吒汽车来说，本年度的目标恐怕也是“不疯魔不成活”了。

根据已公布的数据，2024年1月份哪吒汽车的单月新车交付量为1万辆。同比增长67%，环比增长95%。同时，今年1月份，哪吒汽车第三家海外工厂正式在马来西亚落地，配合全球化战略，哪吒汽车仍有希望冲击20万目标。

小鹏

小鹏

汽车2024年年度目标为28万辆。2023年，小鹏汽车未能完成年度目标，销量为14.2万辆，几乎翻倍增长的新目标确实有些过于乐观。2024年前三周小鹏汽车的表现也并不出彩，

小鹏G6

优惠1万元也没能阻止销量下滑。不过，今年小鹏将推出3—4款新车，进一步拓宽产品线，且从23年年初就开展的内部改革仍在紧锣密鼓地进行，

浴火重生后的小鹏汽车在新的一年是否能带来截然不同的面貌，就有待时间去验证了。

官方数据显示，2024年1月份小鹏汽车的单月新车交付量为8千多辆，位居同期造车新势力销量榜单第五名。虽然相比去年同期有所好转，但小鹏要想达成年度目标仍有些困难。

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